Comment écouler un très gros stock de produits sans casser son image de commerçant ?

Pourquoi un gros stock devient-il un problème de trésorerie ?

Parce qu’un stock immobilise de l’argent déjà dépensé. Chaque tube posé sur une étagère a été payé, il occupe de la place, et il ne rapporte rien tant qu’il n’est pas vendu. Pour un commerce de proximité, la question rejoint celle du commerce de proximité : l’espace et la trésorerie sont limités, et un rayon qui dort pèse sur les deux.

Le sujet est lié au budget de trésorerie : un stock important est une sortie d’argent déjà faite, que seule la vente transforme en recette. Un article du magazine détaille ce point pour un salon indépendant et son budget de trésorerie.

Rotation du stock

Rythme auquel une référence se vend et se remplace. Une référence qui tourne lentement coûte plus longtemps en immobilisation qu’une référence qui part vite.

Comment fixer une remise qui reste lisible pour le client ?

Une remise lisible se compare d’un coup d’œil : un prix barré, un prix actuel, une date de fin. Dans le cas des tubes de coloration, la plupart des gammes sont affichées à moitié prix, ce qui se comprend sans calcul : Milit’Hair passe de 7,90 € à 3,95 €, Natur Color de 5,35 € à 2,68 €, Compagnia Del Colore de 8,50 € à 4,25 €.

La date de fin compte autant que le prix. Une offre limitée dans le temps donne une raison d’acheter maintenant et rappelle qu’il s’agit d’une opération ponctuelle, ce qui protège le prix de référence pour la suite. Le prix barré, lui, ne doit être que le prix réellement pratiqué avant l’opération.

Quelles références proposer en priorité ?

Les références à mettre en avant sont celles qui existent en grande quantité et en grand choix, parce qu’elles répondent à la plus large part de la clientèle. Les chiffres relevés le 06/11/2026 le montrent : Milit’Hair compte 9 621 tubes répartis sur 41 nuances, Natur Color 3 494 tubes sur 58 nuances, Compagnia Del Colore 3 321 tubes sur 67 nuances.

• Milit’Hair : 3,95 € le tube de 100 ml, au lieu de 7,90 €, 41 nuances en stock.
• Natur Color : 2,68 € le tube de 100 ml, au lieu de 5,35 €, 58 nuances en stock.
• Compagnia Del Colore : 4,25 € le tube de 100 ml, au lieu de 8,50 €, 67 nuances en stock.

Mettre en avant les gammes les plus fournies évite de promettre un produit qui manquera au bout de quelques jours. Les nuances disponibles se consultent sur les fiches de gamme de Magasin des Coiffeurs, par exemple celle de Milit’Hair, et le stock évolue au fil des ventes.

Comment communiquer sans brader sa marque ?

Il faut parler de l’offre comme d’une opération, avec une raison claire et une fin annoncée. Le message type : un stock important, un prix coupé, une date limite. Le ton reste celui du commerce habituel : des informations précises, des gammes nommées, des prix exacts, plutôt que des superlatifs.

Deux habitudes aident. D’abord, afficher la contenance (100 ml ou 60 ml selon la gamme), car le client compare au tube. Ensuite, dater les prix : « Prix relevés le 6 novembre 2026 » dit au lecteur que le chiffre a été vérifié à un moment précis. Pour un commerce, cette transparence est une part de l’image : elle montre que le prix barré et le prix affiché sont réels.

Le numérique joue ici un rôle direct : une page claire par gamme, un prix lisible et un stock à jour valent mieux qu’un long argumentaire. La rubrique numérique et outils du magazine suit ces questions de vitrine en ligne, et la comparaison de gammes côté salon est traitée dans un article sur la réduction du coût de la coloration au salon.

Que faire une fois l’opération terminée ?

Une fois la date passée, il reste à mesurer ce qui est parti et ce qui reste. Les gammes qui ont le mieux tourné indiquent ce que les clients achètent vraiment ; celles qui restent appellent une décision : prolonger sous une autre forme, regrouper, ou arrêter d’en commander. C’est la même logique que pour tout commerce : l’assortiment suivant se décide sur des ventes constatées, non sur des impressions.

Pour un lecteur qui prépare lui-même une opération de ce type, la liste de contrôle tient en quelques lignes :

1. Relever le stock exact, référence par référence.
2. Fixer le prix de départ, le prix coupé et la date de fin.
3. Choisir les gammes les plus fournies pour la mise en avant.
4. Afficher la contenance et la date du relevé des prix.
5. Faire le bilan à la fin et décider de l’assortiment suivant.

Côté acheteur, le guide de Magasin des Coiffeurs sur les colorations professionnelles aide à choisir une gamme. Le budget d’un apprenti qui s’entraîne à la coloration fait l’objet d’un article du magazine sur le budget matière de la formation.

Foire aux questions

Quel est le prix d’un tube de Milit’Hair pendant l’opération ?

3,95 € le tube de 100 ml, au lieu de 7,90 €, pendant l’opération en cours, d’après les prix relevés le 6 novembre 2026.

Combien de nuances Natur Color sont en stock ?

58 nuances au 6 novembre 2026, à 2,68 € le tube de 100 ml au lieu de 5,35 €.

Pourquoi indiquer la date du relevé des prix ?

Parce qu’un prix et un stock évoluent : la date permet au lecteur de savoir quand le chiffre a été vérifié.

Article relu par la rédaction de Devanture. Économie de proximité : voir les autres articles du sujet.